Компания Менталритм  
  О компании
Приборы для аудио-визуальной стимуляции
  Комплекты для АВС
  Каталог DVD программ для АВС
  Каталог CD программ для АВС
  Вопросы и ответы по АВС
    Отзывы
    Сертификаты
  Как приобрести прибор?
  Технология аудио-визуальной стимуляции
  Нейропсихология АВС
  АВС в психотерапии
  АВС в психосоматике
  АВС в наркологии
  АВС и бессонница
  АВС и медитация
  АВС и обучение
  История АВС
    Литература АВС
  Словарь АВС
    Заключение об апробации
  Психологический практикум
  Диагноз мимоходом
  Разрядка подручными средствами
  Психологические трюки
  Мужчины и женщины
    Притчи, как причина
    Литература по психологии
  Информация для партнеров
  Рекламные материалы
  Ресурсы интернета
КОНСАЛТИНГ
    Лидерская программа
    Тренинг Команда
    Тренинги переговоров
    Продажи в торговом зале
    Разработка идеологии
    Диагностика сотрудников
    Лояльность сотрудников
    Консалтинг Прайс-лист
  Менеджмент персонала на компьютере
    Программа "INTELLECTUAL ORGANIZER"

Компания "МенталРитм"
Россия, Волгоград, 400005, ул. 7 Гвардейская, 8-3
Телефон:(8442)23-29-69 Факс: (8442)23-29-69

горячая линия: 89608920573 (круглосуточно)

Пишите нам:

info@mentalritm.ru

mentalritm@list.ru


КОНСАЛТИНГ  

тренинги

«Продажи в торговом зале»

 

тренинг продаж в торговом зале - начальный этап
Структура тренинга тренинг продаж

1 день
(4часа)
Знакомство участников с тренингом
1) объяснение целей и задач тренинга;
2) организационные вопросы; план 1 дня занятий;
3) «разогревающее» упражнение на вступление в контакт;

Установление контакта с покупателем
Цель: завоевание внимания покупателя
1) невербальное приветствие, обращение и визуальный контакт, доброжелательность;
2) подстройка под клиента по невербальным проявлениям (поза, темп движения, громкость голоса);
3) вербализация поведения клиента

Диагностика потребностей покупателя
Цель: увидеть и понять, что хочет клиент
1) основные потребности клиента;
2) диагностика 5 секунд (внешние сигналы от клиента, анализ первичной информации)
а) потребность в надежности;
б) потребность в престиже;
в) потребность в эстетике;
г) потребность в одобрении;
д) потребность в информации;
3) уточнение потребностей клиента открытыми вопросами;

Подведение итогов занятия
1) ответы на вопросы;
2) оценка работы участников тренинга;
3) домашнее задание.

2 день
(4часа)
Вводная часть
1) Разбор домашнего задания;
2) План 2 дня занятий;
3) «Разогревающее» упражнение на коллективное взаимодействие;

Удовлетворение скрытых потребностей покупателя
Цель: дать клиенту психологическую компенсацию за приобретение товара, создать впечатление понимания интересов клиента.
1) фразы понимания потребностей клиента
а) потребность в надежности
б) потребность в престиже
в) потребность в эстетике
г) потребность в одобрении
д) потребность в информации
2) понятие конгруэнтности, доверия высказываниям.

Подведение итогов. Аттестация базовых навыков коммуникации продавцов.
1) резюмирование участниками тренинга усвоенной информации;
2) проведение аттестационных собеседований;
3) оценка работы участников тренинга.

Время проведения - 20 часов
Количество участников 5-15 человек.



тренинг продаж в торговом зале – продвинутый этап
Структура тренинга тренинг продаж

1 день
(4часа)
Знакомство участников с тренингом
1) объяснение целей и задач тренинга;
2) организационные вопросы; план 1 дня занятий;
3) «разогревающее» упражнение на коллективное взаимодействие

Презентация товара
Цель: продавать преимущества товара, а не характеристики
представить техническую характеристику товара в виде определенной пользы для клиента
уметь повышать значимость клиента и быстрее находить подход к нему с помощью техники замены «Я-мне» на «Вы-тебе»

Объяснение модели как с помощью характеристики товара продавать пользу для клиента.

Отработка фраз и ответов.

Подведение итогов занятия
1) ответы на вопросы;
2) оценка работы участников тренинга;
3) домашнее задание.


2 день
(4часа)
Вводная часть
1) Разбор домашнего задания;
2) План 2 дня занятий;
3) «Разогревающее» упражнение на коллективное взаимодействие

Навыки аргументации
Цель: Уметь убеждать в необходимости товара и его превосходстве по сравнению с другими.

-Показать невербальное согласие с наличием возражения у покупателя;
-использовать цифры и подсчеты,
-повторить возражение покупателя своими словами, смягчая его высказывание;
-предложить другой товар, удовлетворяющий критериям покупателя, или дополнительный критерий выбора для покупки того же товара.

Подведение итогов.
1) резюмирование участниками тренинга усвоенной информации;
2) ответы на вопросы;
3) оценка работы участников тренинга.

Время проведения - 8 часов
Количество участников 5-15 человек.


тренинг продаж в торговом зале - завершающий этап
Структура тренинга тренинг продаж

1 день
(4часа)
Знакомство участников с тренингом.
1) объяснение целей и задач тренинга;
2) организационные вопросы; план 1 дня занятий;
3) «разогревающее» упражнение

Работа с возражениями клиентов
Цель: Уметь грамотно работать с возражением «слишком дорого»
- С помощью открытых вопросов выявить более конкретные сомнения клиента;
- Использование приема «сэндвича» цена + преимущество, польза для покупателя;

Подведение итогов занятия
1) ответы на вопросы;
2) оценка работы участников тренинга;
3) домашнее задание;


2 день
(4часа)
Вводная часть
1) Разбор домашнего задания;
2) План 2 дня занятий;
3) «Разогревающее» упражнение на коллективное взаимодействие;

Работа с возражениями – претензиями от клиентов.тренинг продаж
Цель: уметь грамотно работать с возражениями эмоционального характера и возражениями, вызванными негативным опытом.
-подчеркнуть понимание важности проблемы покупателя;
-подчеркнуть позитивную общность с покупателем;
-вычленить из высказываний клиента факты и повторить их своими словами, пообещав ему немедленно разобраться вместе с ним в его ситуации;
-поддерживать оптимальную дистанцию взаимодействия
-задавать вопросы, активизирующие высказывания эмоционально закрытого клиента:

Подведение итогов.
1) резюмирование участниками тренинга усвоенной информации;
2) ответы на вопросы;
3) оценка работы участников тренинга.
 

 


Время проведения - 8 часов
Тренинги проводятся с группой 5-15 человек + 2 психолога.

 

Специалисты компании «МенталРитм» проводят еженедельные бесплатные вебинары во Всероссийском некоммерческом образовательном проекте "Профессия - лидер".

О стоимости программы смотрите страничку: "Консалтинг Прайс-лист"
Связаться с тренерами компании можно по телефонам в Волгограде:

23-29-69,

89608920573 (прием звонков круглосуточно).

 

 

Интересная информация? Поделитесь с друзьями!

Нажмите кнопку Вашей социальной сети:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  "YandeG" - рейтинг сайтов

Рейтинг лучших сайтов YandeG
Рейтинг TOP100

 

наша реклама в Интернете  - вернуться к началу страницы

МенталРитм приборы психологической разгрузки консалтинг бизнес консультирование обучение Волгоград повышение квалификации работа усовершенствование обучение сотрудников Волгоград персонал управление персоналом тренинг переговоры тренинг пройти набор группы тренинга ведущий Волжский менеджмент персонала производственный конфликт успешные переговоры полиграф детектор лжи проверка лояльности психологический портрет психологическая диагностика скрытое исследование персонала детекция лжи база данных по сотрудникам Волжский тренинг усовершенствование подготовка сотрудников лидер лидерская программа тренинг руководителя повышение квалификации руководителя Волгоград работа управление компанией имидж руководитель корпоративный тренинг бизнестренинг диагностика проблем отдел производство мотивация консультант детектор лжи полиграф лояльность проверки на полиграфе тренинг команды тренинг влияния тренинг управления Волжский учебно-методический центр подготовка сотрудников психолог менеджер по персоналу директор по персоналу

МенталРитм приборы психологической разгрузки консалтинг бизнес консультирование обучение Волгоград повышение квалификации работа усовершенствование обучение сотрудников Волгоград персонал управление персоналом тренинг переговоры тренинг пройти набор группы тренинга ведущий Волжский менеджмент персонала производственный конфликт успешные переговоры полиграф детектор лжи проверка лояльности психологический портрет психологическая диагностика скрытое исследование персонала детекция лжи база данных по сотрудникам Волжский тренинг усовершенствование подготовка сотрудников лидер лидерская программа тренинг руководителя повышение квалификации руководителя Волгоград работа управление компанией имидж руководитель корпоративный тренинг бизнестренинг диагностика проблем отдел производство мотивация консультант детектор лжи полиграф лояльность проверки на полиграфе тренинг команды тренинг влияния тренинг управления Волжский учебно-методический центр подготовка сотрудников психолог менеджер по персоналу директор по персоналу

МенталРитм приборы психологической разгрузки консалтинг бизнес консультирование обучение Волгоград повышение квалификации работа усовершенствование обучение сотрудников Волгоград персонал управление персоналом тренинг переговоры тренинг пройти набор группы тренинга ведущий Волжский менеджмент персонала производственный конфликт успешные переговоры полиграф детектор лжи проверка лояльности психологический портрет психологическая диагностика скрытое исследование персонала детекция лжи база данных по сотрудникам Волжский тренинг усовершенствование подготовка сотрудников лидер лидерская программа тренинг руководителя повышение квалификации руководителя Волгоград работа управление компанией имидж руководитель корпоративный тренинг бизнестренинг диагностика проблем отдел производство мотивация консультант детектор лжи полиграф лояльность проверки на полиграфе тренинг команды тренинг влияния тренинг управления Волжский учебно-методический центр подготовка сотрудников психолог менеджер по персоналу директор по персоналу

МенталРитм приборы психологической разгрузки консалтинг бизнес консультирование обучение Волгоград повышение квалификации работа усовершенствование обучение сотрудников Волгоград персонал управление персоналом тренинг переговоры тренинг пройти набор группы тренинга ведущий Волжский менеджмент персонала производственный конфликт успешные переговоры полиграф детектор лжи проверка лояльности психологический портрет психологическая диагностика скрытое исследование персонала детекция лжи база данных по сотрудникам Волжский тренинг усовершенствование подготовка сотрудников лидер лидерская программа тренинг руководителя повышение квалификации руководителя Волгоград работа управление компанией имидж руководитель корпоративный тренинг бизнестренинг диагностика проблем отдел производство мотивация консультант детектор лжи полиграф лояльность проверки на полиграфе тренинг команды тренинг влияния тренинг управления Волжский учебно-методический центр подготовка сотрудников психолог менеджер по персоналу директор по персоналу

МенталРитм приборы психологической разгрузки консалтинг бизнес консультирование обучение Волгоград повышение квалификации работа усовершенствование обучение сотрудников Волгоград персонал управление персоналом тренинг переговоры тренинг пройти набор группы тренинга ведущий Волжский менеджмент персонала производственный конфликт успешные переговоры полиграф детектор лжи проверка лояльности психологический портрет психологическая диагностика скрытое исследование персонала детекция лжи база данных по сотрудникам Волжский тренинг усовершенствование подготовка сотрудников лидер лидерская программа тренинг руководителя повышение квалификации руководителя Волгоград работа управление компанией имидж руководитель корпоративный тренинг бизнестренинг диагностика проблем отдел производство мотивация консультант детектор лжи полиграф лояльность проверки на полиграфе тренинг команды тренинг влияния тренинг управления Волжский учебно-методический центр подготовка сотрудников психолог менеджер по персоналу директор по персоналу

МенталРитм приборы психологической разгрузки консалтинг бизнес консультирование обучение Волгоград повышение квалификации работа усовершенствование обучение сотрудников Волгоград персонал управление персоналом тренинг переговоры тренинг пройти набор группы тренинга ведущий Волжский менеджмент персонала производственный конфликт успешные переговоры полиграф детектор лжи проверка лояльности психологический портрет психологическая диагностика скрытое исследование персонала детекция лжи база данных по сотрудникам Волжский тренинг усовершенствование подготовка сотрудников лидер лидерская программа тренинг руководителя повышение квалификации руководителя Волгоград работа управление компанией имидж руководитель корпоративный тренинг бизнестренинг диагностика проблем отдел производство мотивация консультант детектор лжи полиграф лояльность проверки на полиграфе тренинг команды тренинг влияния тренинг управления Волжский учебно-методический центр подготовка сотрудников психолог менеджер по персоналу директор по персоналу

МенталРитм приборы психологической разгрузки консалтинг бизнес консультирование обучение Волгоград повышение квалификации работа усовершенствование обучение сотрудников Волгоград персонал управление персоналом тренинг переговоры тренинг пройти набор группы тренинга ведущий Волжский менеджмент персонала производственный конфликт успешные переговоры полиграф детектор лжи проверка лояльности психологический портрет психологическая диагностика скрытое исследование персонала детекция лжи база данных по сотрудникам Волжский тренинг усовершенствование подготовка сотрудников лидер лидерская программа тренинг руководителя повышение квалификации руководителя Волгоград работа управление компанией имидж руководитель корпоративный тренинг бизнестренинг диагностика проблем отдел производство мотивация консультант детектор лжи полиграф лояльность проверки на полиграфе тренинг команды тренинг влияния тренинг управления Волжский учебно-методический центр подготовка сотрудников психолог менеджер по персоналу директор по персоналу

МенталРитм приборы психологической разгрузки консалтинг бизнес консультирование обучение Волгоград повышение квалификации работа усовершенствование обучение сотрудников Волгоград персонал управление персоналом тренинг переговоры тренинг пройти набор группы тренинга ведущий Волжский менеджмент персонала производственный конфликт успешные переговоры полиграф детектор лжи проверка лояльности психологический портрет психологическая диагностика скрытое исследование персонала детекция лжи база данных по сотрудникам Волжский тренинг усовершенствование подготовка сотрудников лидер лидерская программа тренинг руководителя повышение квалификации руководителя Волгоград работа управление компанией имидж руководитель корпоративный тренинг бизнестренинг диагностика проблем отдел производство мотивация консультант детектор лжи полиграф лояльность проверки на полиграфе тренинг команды тренинг влияния тренинг управления Волжский учебно-методический центр подготовка сотрудников психолог менеджер по персоналу директор по персоналу

МенталРитм приборы психологической разгрузки консалтинг бизнес консультирование обучение Волгоград повышение квалификации работа усовершенствование обучение сотрудников Волгоград персонал управление персоналом тренинг переговоры тренинг пройти набор группы тренинга ведущий Волжский менеджмент персонала производственный конфликт успешные переговоры полиграф детектор лжи проверка лояльности психологический портрет психологическая диагностика скрытое исследование персонала детекция лжи база данных по сотрудникам Волжский тренинг усовершенствование подготовка сотрудников лидер лидерская программа тренинг руководителя повышение квалификации руководителя Волгоград работа управление компанией имидж руководитель корпоративный тренинг бизнестренинг диагностика проблем отдел производство мотивация консультант детектор лжи полиграф лояльность проверки на полиграфе тренинг команды тренинг влияния тренинг управления Волжский учебно-методический центр подготовка сотрудников психолог менеджер по персоналу директор по персоналу

МенталРитм приборы психологической разгрузки консалтинг бизнес консультирование обучение Волгоград повышение квалификации работа усовершенствование обучение сотрудников Волгоград персонал управление персоналом тренинг переговоры тренинг пройти набор группы тренинга ведущий Волжский менеджмент персонала производственный конфликт успешные переговоры полиграф детектор лжи проверка лояльности психологический портрет психологическая диагностика скрытое исследование персонала детекция лжи база данных по сотрудникам Волжский тренинг усовершенствование подготовка сотрудников лидер лидерская программа тренинг руководителя повышение квалификации руководителя Волгоград работа управление компанией имидж руководитель корпоративный тренинг бизнестренинг диагностика проблем отдел производство мотивация консультант детектор лжи полиграф лояльность проверки на полиграфе тренинг команды тренинг влияния тренинг управления Волжский учебно-методический центр подготовка сотрудников психолог менеджер по персоналу директор по персоналу